国内市场发展快!2020年,世林照明准备怎么干?

责任编辑:   2019-12-30 16:03:01

作为我国长江以北地区屈指可数叫得出名字且有一定规模的照明企业,安徽世林照明这两年给业界最大的印象就是其“对国内市场的高度重视”以及“对渠道网点的深耕不辍”,尤其是在重磅推出家居照明之后。 

 付出亦有收获!12月29日,“携手共进 深耕致远”2019世林照明全国核心代理商年会传来消息:2019年,世林照明国内销售业绩取得可喜增长!那么,面对形势或更严峻及复杂的2020年,世林照明又将怎么干呢?今日关注!


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 💡 自主品牌!目标国内市场的再增长 


 时间倒回2013年,彼时,世林照明外销业绩占比达95%以上;而6年后的今天,世林照明外销业绩占比逐渐下降至约60%。而在这个过程中,世林照明迎来的是“国内市场份额的快速扩张”,以及“国内自主品牌的迅猛发展”。 


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 在刚刚结束的2019“光明奖”中国照明灯饰行业年度评选中,世林照明凭借着在2019年优异的品牌表现荣获“十大年度品牌”“十大家居照明品牌”,成功跻身照明行业一线品牌阵营。而这只是开始!


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 ▲安徽世林照明董事长  桑永树 


 对于即将到来的2020年,在2019世林照明全国核心代理商年会上,世林照明董事长桑永树进一步强调与肯定了“自主品牌的核心地位和价值”。他表示,将进一步加大自主品牌的投入与打造,把握好照明行业转型的关键节点,实现世林照明的光荣与梦想! 世林照明董事长桑永树会上进一步阐述了“世林2020发展计划”。无论是他提及的“从光源向灯具转型”,还是“规模制造、整合供应链”,抑或是“提升精益制造和研发创新能力”,都是世林照明打开国内市场的重要利器。 


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 ▲大照明全平台创始人  蔡洪波 


 大照明全平台创始人蔡洪波早在三年前就预测:未来照明行业上游企业的发展方向是:品牌化、资本化、国际化、智能化、精细化、网络化。而就目前来看,世林照明正全面向这“六化”前行,未来可期!


 💡 攻城守垒!目标渠道网点的再深耕 


 其实,2019世林照明全国核心代理商年会的主题“携手共进 深耕致远”,已经传达出重要信号:世林照明2020年将继续保持对渠道的高度重视! 据悉,2019年,世林照明国内销售新增有效省级、地级市代理商15家;国内销售拓展团队共开展了29轮地级市拓展作业,新增有效终端网点2000家以上。


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 2019年,世林照明全国各主要市场全部完成代理商布局,新合作代理商全部完成一轮或两轮的渠道深耕扶持;2019年,世林照明浙江、福建、河南等区域的销售模式和地级市代理商、分销商完成了重大的优化和升级。


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 ▲广东世林照明总经理  谢兵 


 诚如广东世林照明总经理谢兵会上所说,2019年,世林照明下半年销售明显增长提速,而2019年扎实的渠道深耕与布局,将为2020年销售业绩的突破打下坚实基础。2020年,世林照明将进一步加大力度对代理商进行渠道深耕方面的扶持!


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 ▲广东世林照明副总经理兼营销总经理  杜耀磊


 广东世林照明副总经理兼营销总经理杜耀磊则表示,世林照明将于2020年重磅推出“攻城守垒”行动,其目标主要是:1、为代理商加强分销网点巩固建设;2、加大新网点的开发力度;3、打造持续的增长动力;4、实现销售业绩的再增长。

 值得一提的是,会上,世林照明董事长桑永树对标“国外照明渠道”,亦对“国内照明行业渠道变化”进行了分析。正是由于敏锐察觉到照明渠道的风向转变,桑总提出,2020年,世林照明在继续深耕传统流通、灯饰渠道同时,要把握好工程和集采渠道趋势性机会,同时布局电商渠道,实现线上线下协同发展。 

 至此,世林照明2020年的渠道布局已然非常清晰! 

 💡 全面上线!

目标家居照明的再突破 在2019世林照明全国核心代理商年会开始之前,安徽世林照明组织了全国核心代理商参观工厂。而最大的震撼则来自于世林照明全面上线的家居照明吸顶灯、面板灯、卧室灯等生产线。据了解,目前,世林照明吸顶灯日产量已经可以做到10万套,面板灯未来三年内则有望做到日产5万套。 


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 ▲广东世林照明家居事业部总经理  龙威 


据广东世林照明家居事业部总经理龙威介绍,2020年,世林照明将全面上线吸顶灯、卧室灯、风扇灯、家居大灯等,进一步丰富与补充世林家居照明产品类别;同时,世林照明还将对渠道进行全面梳理与赋能。会上,龙总还重点提到,2020年,世林照明即将推出的“春耕计划”和“门店助推基金”,均可见世林照明对家居照明决心之坚以及力度之大。

 广东世林照明的成立,一度被业界解读为“世林照明对于家居照明市场的势在必得”;而不可否认,家居照明业务的开展,也让世林照明在全国市场赢得更大的品牌关注度。 我们看到,一边在广东,世林照明敏锐把握家居照明潮流趋势,打造高效接地气的营销团队;一边在安徽,世林照明打造规模家居照明产品生产线,向规模要效益要竞争力。强强联合,可预见,世林照明未来在家居照明领域的竞争力不容小觑!


 💡 世林事业!目标商家认可度的再提升 


 安徽世林照明自身的快速发展,世林照明国内市场的快速发展,世林照明家居事业的快速发展,带来最直接的市场反响就是:老代理商更认可,新代理商更关注!而在这个过程中,世林照明深度完成了自身经销商团队数量与质量的双提升!


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 ▲临沂世林照明董事长  刘明贤 


 在照明灯饰行业,临沂世林照明董事长刘明贤与安徽世林照明28年的“相濡以沫”,已然成为业界厂商合作不可多得的一段佳话。从1992年到2019年,再到2020年以及以后更长的岁月,这段厂商佳话还将续写。刘总说道,28年我们共同见证、互相成就,未来我们携手前行,共创辉煌! 


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 ▲佛山世林照明总经理  周其双 


 作为2019年世林照明省级运营商第一名,佛山世林照明总经理周其双则被桑总称为世林照明代理商团队“正能量代表”。会上,周总呼吁大家少一些抱怨,多一点埋头苦干,把世林照明当作一生的事业去奋斗!他如是说,也如是做! 


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 ▲山西吕梁杨华五交化总经理  赵杨华 


 山西吕梁杨华五交化总经理赵杨华在会上表示,“我记得桑总曾说‘不要预测风暴,重要的是建好方舟’,对我来说,其它不多言,就是要在山西市场把世林照明做出一番成绩!”


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 ▲福建盛世源照明总经理  杨道根 


加入世林照明仅半年时间,已在终端颇有斩获的世林照明“新锐奖”商家代表、福建盛世源照明总经理杨道根表示,世林照明是“十大照明品牌”,未来市场份额将向十大品牌集中,选择世林,就是选择未来! …… 这些来自全国各地的或资深的,或新加入的代理商、经销商,正是2020年世林照明进一步打开国内市场,深化渠道网点的根基所在,也是信心所在! 


 💡 产能升级!

目标规模效应的再强化 “没有规模就没有效益,没有规模就没有价值”,安徽世林照明董事长桑永树在工厂参观中、在代理商大会上多次提及。他表示,目前世林照明仍是制造导向企业,而非品牌导向企业。32年的企业沉淀,制造的规模效应,仍是世林照明区隔绝大多数照明灯饰企业的关键实力所在。


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 在传统照明时期,安徽世林照明白炽灯生产规模曾连续10年全国第一,T8荧光灯管生产规模曾多年蝉联全国第二。进入LED照明时代,目前,世林照明球泡灯自动化生产线10条,日产20万只全规格球泡;LED灯丝灯自动化生产线15条,日产20万只灯丝灯;LED直管灯自动化生产线15条,日产20万支高效灯管;LED家居照明制造,日产吸顶灯10万套、卧室灯10万套;LED商业灯具制造,日产商照灯具10万套……强大的制造实力,也让世林照明无论是在外销市场,还是内销市场,都拥有强大的竞争力。


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 从“传统照明时代”到“LED照明时代”,下一个时代或是“智能照明时代”。安徽世林照明对此也进行了全面布局。致力打造智能制造和智能产品平台的世林照明安徽合肥基地,已然成为安徽世林照明重要战略布局以及重要组成部分,或将引领世林照明未来前行。 “规模效应的再强化”,则已被列入世林照明2020年重要发展计划之中。

 ▷写在最后 会上,安徽世林照明董事长桑永树在“道路与梦想”的主题演讲中这样讲道:对于世林照明来说,2019年比2018年做得好,2020年比2019年做得好,就是一种光荣!2020年不是最好的时代,也不是最坏的时代,但可以肯定的是,它是“奋斗的时代”!2020年,“奋斗的时代”,与所有照明业界同仁共勉!


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